“说一千道一万，找准发展路子是关键；千条路万条路，只有敢想敢干才致富”。这是吴延进发的一条朋友圈，他是济南市历城区供电公司派驻南部山区柳埠街道涝峪村第一书记。

致富有啥好路子？对于吴延进来说，给村民们自家种植的樱桃加点“硒”，为致富迎来了春天，更是探索了南山第一条富硒农产品产业结构深化致富路。

樱桃好却愁卖

济南南山柳埠街道有个涝峪村，一听名字就知道，村里的水资源十分丰富。村子里有个清水湾，湾里有三个泉眼，叫老鼠洞泉，坡里还有南园泉和清泳泉，这三处泉子都是水质清冽长年不涸。涝峪村丰沛的泉水和优质的沙土地，培养了大樱桃生长的绝好环境，也造就了涝峪村樱桃的良好品质。

“村民们种植樱桃已经有些年头了。”吴延进是济南市历城区供电公司派驻南部山区柳埠街道涝峪村第一书记，算下来，这已经是来到村里的第三年了，而对村里的大事小事，尤其是许多村民赖以生存的樱桃种植产业，吴延进也早已经心中有数。

“早期的樱桃种植，是以村北边的王家峪为集中点的。”吴延进说，涝峪村和王家峪都属于李家塘流域，因为水土适宜，李家塘流域成了樱桃种植的集中片区，片区里，10个村以上都种植着大樱桃，面积甚至达万亩。“涝峪村种植了有300亩左右。”吴延进说，村里有280多户，有一半以上都在种植樱桃，而且把樱桃作为主要产业，种植面积达到两三亩地以上还多。“可以自行采摘，也提供零售和批发。”

和涝峪村隔着三四个村的王家峪村，是最早开始发展樱桃种植的。因为已经早有名声在前，每年樱桃的采摘客流大部分都集中在了王家峪村，以散户种植为主的涝峪村销售渠道颇受影响。“来收樱桃的少，也不好卖，价格自然上不去，收入也就不高，村民们也都没有拓宽樱桃产业的想法，这就成了现在的问题。”吴延进说。

从“输血”到“造血”

出不去、卖不掉、价不高，这不仅是许多果农的烦恼，也成了吴延进的一块心病。吴延进到任第一书记的三年里，他所在的历城区供电公司一直通过捐赠项目、消费扶贫向村里“输血”，但如何“造血”？吴延进想了许多办法，最终把眼光放在了家家户户几乎都种植的樱桃树上。“不能再‘喝樱桃汤’了。”吴延进暗自思索，只有再产业结构上进行深化，才有可能带领村民蹚出一条致富路。

“开会交流碰撞的时候，说起来了济阳的富硒西瓜，这让我们一下子有了思路。”吴延进很兴奋，现在南山也是走康养、健康发展的路子，营养价值高的水果既健康，又能增加产值附加值，说不定能有好结果！想到这，吴延进赶紧和几个人交流起来，大家不约而同地认为，这个法子可行！

“我们当时召开了两委会，把这个事儿分析了一下，硒有抗氧化、抗衰老、抗癌等等很多功能，现在市面上也有富硒西瓜、富硒大米、茶叶、草莓等等，咱就做富硒樱桃！”吴延进觉得，村子有山有水，条件得天独厚，正是发展富硒樱桃的好机会。“种植樱桃就像民房一样。”吴延进用了一个挺形象的比喻，“我们涝峪村和其他村都种植樱桃，都是民房，但我们富硒樱桃就像在小区附近安了一个小学一样，一下子成为了学区房。”

党支部领办合作社

想到了法子就去干！吴延进认为，打造富硒樱桃，还得开拓思路，看看人家是怎么干的。“当时我们就想着带着村两委去济阳学习学习人家的经验。”他说，在派出单位供电公司的帮助下，吴延进成功联系到了济阳县仁风镇召文富硒瓜果种植专业合作社理事长张召文。通过张召文书记的邀请，山东农村专业技术协会富硒农产品专业委员会、济南远大硒谷农业技术咨询服务中心主任刘延详来到了涝峪村。

“专家来到了现场，对于水和地的评价都不错，认为村子是适合种植富硒樱桃的。”吴延进说，条件有了，接下来就是怎么让老百姓也接受了。“我们成立了富硒大樱桃合作社，还专门为富硒樱桃打造了品牌，就以村里的清泳泉命名。”合作社成立了，老百姓觉得更正规了，不是单打独斗了，接受程度也就高了。

“况且富硒樱桃只是让村民们在自家的樱桃树喷洒富硒肥料，并不是重新种植新的品种，大家也都觉得是对自己有好处的事儿，参与的积极性都很高。”吴延进记得，第一次召集村里樱桃大户培训的时候，有40多户村民都来听富硒樱桃的培训。“最终有81户签订了合作社，从合作社里专门购买富硒肥，通过施肥让樱桃从没有硒或者硒含量少，到达富硒的程度。”品牌建起来了，合作社也小有规模，越来越多的村民和周边村的村民也都跃跃欲试，“今年因为是首年尝试富硒，效果怎么样我们还不确定，所以就控制在了本村的50%左右，如果效果好了，咱们再大力推广！”

打造富硒大樱桃专属标识

“合作社开展了以后，我们还把党建融入了进去。”吴延进说，村里有24个党员，24个党员分别包村里的81个富硒樱桃种植户，村两委和第一书记再各自包剩下的党员。

这81户富硒樱桃种植户，每一棵树上都有属于自己的牌子，上面标记了富硒大樱桃的品牌和负责人。在村委后面村民王甲刚的地里，这样的牌子几乎挂满了他的整片樱桃园。“我这基本上都富硒了！”王甲刚手里拿着喷洒富硒肥的喷壶，高兴地说。王甲刚是村里种植樱桃的大户，仅自己一家就有4亩多地，粗数下来就有一百四五十棵大树，“听了咱第一书记说了可以种植富硒樱桃之后，就赶紧响应了。”王甲刚说，周围村子都是种植大樱桃的，加上富硒之后，樱桃的附加值就更高了。

王甲刚的果园里，还竖着一块牌子，除了“清泳泉富硒大樱桃”的标识外，上面还写着种植户、电话、包保人和监督人，明明白白一目了然。“这样如果有来收购樱桃的顾客，看到心仪的果园或者果树，就可以直接打电话联系采购了。”吴延进介绍。

为了让富硒大樱桃更好地推广和管理，吴延进还特别制定了合作社管理规定，为了打响品牌，所有参与合作社的村民必须按照规定价格售卖。“樱桃通过四遍施肥后增加硒含量，在成熟之前要进行富硒的检测，富硒樱桃能平衡酸甜度，口感更好，也更耐储存，能储存到10天以上。”吴延进说，因为是第一年尝试，价格定的也并没有太高，只比普通樱桃高3-5块钱。

“下一步，我们还打算找网红带货、用小视频宣传，真正把我们的富硒樱桃带出去。”吴延进说。再过一个月，改良后的富硒大樱桃就要陆续上市了，涝峪村村民们盼富致富的愿望也越来越近了。